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    為什么很多商場,化妝品或珠寶都分布在一樓?

    著社會的日益更新,人們生活的提高,為了滿足人們的購物、休閑需求,許多商場、賣場崛起。很多卻不知道為什么商場的布局都一樣?例如化妝品和珠寶都分布在一樓······通俗地講,這是一種世界行業慣例。

    為什么很多商場,化妝品或珠寶都分布在一樓?

    1. 化妝品很漂亮,價格較高,放在一樓有利于提升商場檔次和吸引顧客?;瘖y品體積小,不占用空間,而一樓是人流量最大的地方,有利于稀釋顧客密度,防止顧客流失。

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    2. 高檔化妝品銷量低,如果擺在高層,而把銷量高的商品下移至一樓,會造成樓層間顧客人流量失衡,賣場氣氛不統一。同時,把銷量高的商品擺在后方是目前較為流行的銷售方式,利用顧客到后方購買銷量大的商品,強制顧客穿越化妝品區,帶動化妝品銷量。

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    3. 化妝品類利潤巨大,利用顧客審美、購物心理和穿越本區的無形廣告,擴大銷量的功能很強。

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    4. 大部分人都是因為要買衣服才去逛商場,而化妝品和珠寶是屬于需求彈性很大的商品,通俗點說就是屬于可買可不買的東西。如果放在其他樓層,可能很多逛商場的人就會直接略過。放在一樓的話,逛商場的人們都要路過,極有可能在等人、接電話的時候,無意中看到一兩件中意的商品,然后順手買下。

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    5. 考慮到人流量的原因。衣服的需求量總是商場里最大的,有時候甚至人滿為患。如果一樓是衣服的賣場,有可能會被堵得滿滿的,從外面看就會跟菜市場似的。

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